加盟就像找“伴侶”,是人生中的又一次重要選擇,選擇一個(gè)對(duì)的、合適的品牌,決定了你的創(chuàng)業(yè)開(kāi)局以及創(chuàng)業(yè)未來(lái)能否成功。那么,如何才能選到那個(gè)適合的創(chuàng)業(yè)“伴侶”品牌呢?本期內(nèi)容,就將為大家詳細(xì)講解一下,加盟門(mén)窗行業(yè),如何才能選中適合的品牌加盟來(lái)增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
門(mén)窗行業(yè)加盟,怎么選擇才能找到適合的品牌?
加盟就像找“伴侶”,是人生中的又一次重要選擇,選擇一個(gè)對(duì)的、合適的品牌,決定了你的創(chuàng)業(yè)開(kāi)局以及創(chuàng)業(yè)未來(lái)能否成功。那么,如何才能選到那個(gè)適合的創(chuàng)業(yè)“伴侶”品牌呢?
本期內(nèi)容,就將為大家詳細(xì)講解一下,加盟門(mén)窗行業(yè),如何才能選中適合的品牌加盟來(lái)增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
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一、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及自身?xiàng)l件去選擇合適的品牌
俗話說(shuō)得好,“門(mén)當(dāng)戶對(duì),才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)”,這話不賴,放在找“伴侶”上合適,放在門(mén)窗行業(yè)加盟選品上也很適宜。加盟商在找品牌時(shí),需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況以及自身?xiàng)l件去選擇加盟的品牌,可以說(shuō)這是加盟選擇品牌的第一要義。
為什么?第一,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況在于,加盟品牌需要加盟商切實(shí)去對(duì)自己所在地城市、GDP、人口、消費(fèi)等情況進(jìn)行具體的考察調(diào)研了解,
因?yàn)槿绻氵x擇的品牌和你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況、人口消費(fèi)能力不符,即使選的品牌再好也很難打開(kāi)市場(chǎng),就好比“城市媳婦嫁農(nóng)村漢”,哪都不適應(yīng)。
第二,結(jié)合自身?xiàng)l件在于,“有多大能力吃多大的餅”,你條件好、有資金、有實(shí)力,你就可以“百花里挑牡丹”,可以選擇有實(shí)力知名度高的一線甚至頭部品牌,也可以選擇一個(gè)成熟有發(fā)展前景的品牌;
但如果你資金有限,那就不要一味追求投資金額大的品牌,在你條件允許范圍內(nèi)選擇一個(gè)方方面面不錯(cuò)的品牌。切記“不要打腫臉充胖子”,選擇超出自己實(shí)力條件的品牌,不然苦有你吃的,哭也有你哭的,畢竟不是只有大品牌好,適合自己的才是最好的。
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如何實(shí)際結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及自身?xiàng)l件選擇品牌?以下步驟僅供參考:
1、實(shí)地考察調(diào)研所在地的市場(chǎng)情況及人口消費(fèi)情況,根據(jù)調(diào)研結(jié)果去具體的找品牌;
2、明確自己的投資金額,開(kāi)店有一定的門(mén)檻,需要加盟費(fèi)、利潤(rùn)率等等,因此在選擇一個(gè)項(xiàng)目之前,加盟商應(yīng)該明晰自己愿意花多少錢(qián)去創(chuàng)業(yè),或者愿意承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn),然后在自己的這個(gè)投資金額區(qū)間里結(jié)合上面的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研結(jié)果去篩選品牌,此時(shí),加盟商應(yīng)該同時(shí)了解多個(gè)品牌的大致投資金額,進(jìn)行更好的對(duì)比,選出一批對(duì)自己來(lái)說(shuō)高性價(jià)比的品牌;
3、對(duì)篩選出的這批品牌進(jìn)行一個(gè)更深入的了解,看看這些品牌在全國(guó)各地、尤其是你所在地的受歡迎程度如何?是否在你所在地招商?消費(fèi)者的定位是什么?你也可以直接向品牌公司詢問(wèn)其以前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),也可以從側(cè)面、從市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)品牌的代理商了解其銷(xiāo)售情況,這一步算是反向論證的一步,你可以根據(jù)這些品牌的定位和產(chǎn)品風(fēng)格再次進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,看看這些品牌在你所在地是否有市場(chǎng),品牌理念文化是否和你契合,然后確定最后的意向品牌。
總之,想要選到合適的品牌加盟,不要怕麻煩!多品牌對(duì)比、反復(fù)調(diào)研準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)!
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二、選擇靠近所在地及居住地不遠(yuǎn)、同省或者省周邊的品牌
為什么推薦一些加盟商可以選擇靠近所在地及居住地不遠(yuǎn)、同省或者省周邊的品牌?這是基于以下考慮:
1、從加盟商角度考慮:有些加盟商實(shí)在是自身?xiàng)l件有限,大品牌加盟不起,或者就是所在地位置太偏,某些大或者知名度高的品牌在該地沒(méi)有招商,一些外部?jī)?yōu)秀品牌又很難在該地打開(kāi)市場(chǎng)。這時(shí),選擇靠近所在地及居住地不遠(yuǎn)、同省或者省周邊的品牌就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,一般本土品牌都會(huì)在所在地、省及周邊區(qū)域重點(diǎn)招商,加盟門(mén)檻一般不高,品牌在當(dāng)?shù)氐闹纫灿小?/p>
2、從品牌的本身優(yōu)勢(shì)考慮:不是說(shuō)只推薦條件有限、所在地位置偏的加盟商可以考慮本土品牌,而是真真切切的認(rèn)為加盟商選擇本土品牌具備一定的優(yōu)勢(shì):首先,一般本土品牌都非常符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和偏好,盡量避免了品牌與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不符產(chǎn)生沖突的可能性;其次,本土品牌在當(dāng)?shù)囟急容^強(qiáng)勢(shì),知名度高、“家喻戶曉”,市場(chǎng)占領(lǐng)份額比較大,相較一些知名度不高的外來(lái)品牌,消費(fèi)者的認(rèn)可度更高;最后,物流交付更有保障,就近物流,快速交付。
當(dāng)然,加盟商在選擇本土品牌加盟時(shí),也需要注意“檢查對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況,實(shí)地調(diào)研走訪考察”,不要因?yàn)槭羌议T(mén)口的品牌就掉以輕心了!
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三、選擇綜合實(shí)力強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)成熟、處在上升期的品牌
選擇品牌加盟時(shí),看品牌綜合實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)、品牌運(yùn)營(yíng)能力是否成熟、品牌是否處在上升期等非常重要。可以毫不夸張的講,加盟選擇品牌“三占二”(這三點(diǎn)占兩點(diǎn)),創(chuàng)業(yè)基本穩(wěn)了。
1、綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌,能為加盟商筑起“護(hù)城河”。品牌綜合實(shí)力是一個(gè)品牌形象、產(chǎn)品力、研發(fā)力、生產(chǎn)力、推廣力、招商力度等的綜合體現(xiàn)。要知道,若想在門(mén)窗行業(yè)這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地,或收獲更大的利益,說(shuō)到底品牌實(shí)力決定一切,也只有綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌才能給加盟商更為全方位的保障。
2、運(yùn)營(yíng)能力成熟的品牌,才能更好的帶領(lǐng)加盟商開(kāi)疆拓土。這里的運(yùn)營(yíng)能力主要包括兩個(gè)方面,一是品牌自身的運(yùn)營(yíng)管理力,二是品牌能夠賦能加盟商的渠道運(yùn)營(yíng)開(kāi)拓力。一般,擁有成熟運(yùn)營(yíng)能力的品牌,他們才能走得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn),對(duì)加盟商能起到更好的賦能!
3、處在上升期的品牌,才能為加盟商提供更廣闊的發(fā)展前景。有很多資深的加盟商都知道,加盟品牌看品牌是否處在上升期,如果在,那就賺了。當(dāng)然,如果是平穩(wěn)期,也還行,但如果是下行期,就盡量不要加盟代理了。為什么這么說(shuō)?因?yàn)樯仙诖碇邪l(fā)展的前景,有發(fā)展的前景才有利潤(rùn)可圖。
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關(guān)于如何具體考察品牌的綜合實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力以及看其是否處在上升期有以下途徑,僅供參考:
1、網(wǎng)絡(luò)搜集資料。加盟商可以先在百度、知乎等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上搜尋該品牌和公司的情況,初步審核了解品牌的發(fā)展情況。
2、實(shí)地考察品牌。加盟商需要去到品牌的總部考察品牌的工廠、展廳等,還需要實(shí)地考察這個(gè)品牌的加盟店,與已經(jīng)成功加盟的加盟商進(jìn)行溝通了解。
記住,只有線上+線下,全方位的考察品牌,才能“功夫不負(fù)有心人”,找到加盟好項(xiàng)目!
四、選擇加盟要求嚴(yán)格、需要合作伙伴具備相應(yīng)條件的品牌
有很多加盟商在看到品牌的加盟要求十分嚴(yán)格時(shí),就望而卻步,專(zhuān)挑那些不需要什么條件的品牌加盟,結(jié)果就是“踩坑”。而對(duì)于這種情況,只想感嘆:你“踩坑”不虧,本身創(chuàng)業(yè)就不要怕“難”、怕“嚴(yán)”,何況這種“嚴(yán)要求”本身就是對(duì)自己的一種負(fù)責(zé),你自己對(duì)自己不負(fù)責(zé),踩坑了能怪誰(shuí)?
對(duì)加盟商要求嚴(yán)格的品牌,本身就屬于發(fā)展得較好、渠道運(yùn)營(yíng)管理好、綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌。他們提出的要求也是為了最快速篩選出彼此合適的合作伙伴,畢竟,品牌與加盟商之間屬于一種雙向合作的關(guān)系,你在挑品牌的同時(shí)品牌也在挑你。
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這里,重點(diǎn)提醒加盟商需警惕以下兩點(diǎn):
1、警惕打著“0門(mén)檻”,卻有很多隱形條件的品牌。不是說(shuō)這樣的品牌不值得加盟,而是要小心,細(xì)心去辨別哪些“條件”可能是坑;
2、警惕品牌提出的“嚴(yán)要求”是否合理。畢竟加盟條件這里是最容易“埋坑”的地方,不是所有的品牌加盟條件嚴(yán)格都是合理的,加盟商在看加盟條件時(shí)需要多長(zhǎng)幾個(gè)心眼,以防止一不小心當(dāng)了“冤大頭”。
五、選擇對(duì)消費(fèi)者有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、切實(shí)為加盟商考慮的品牌
一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、對(duì)加盟商沒(méi)有切實(shí)考慮的品牌是沒(méi)有市場(chǎng)、走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的,這樣的品牌也不值得加盟。所以,加盟商在選擇品牌時(shí),需要理性從品牌對(duì)消費(fèi)者的戰(zhàn)略、品牌對(duì)加盟商的賦能等兩個(gè)維度去進(jìn)行考量。
1、對(duì)消費(fèi)者有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略:消費(fèi)者的選擇,決定未來(lái)發(fā)展。對(duì)于看一個(gè)品牌是否對(duì)消費(fèi)者具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,可以看這個(gè)品牌是否“以用戶(消費(fèi)者)為中心”,消費(fèi) 主 權(quán) 時(shí)代,如果一個(gè)品牌不是以消費(fèi)者為中心發(fā)展,只重視規(guī)模和利潤(rùn)就不能長(zhǎng)久的盈利。
2、切實(shí)為加盟商考慮:這是很重要的一點(diǎn),品牌是否有具體的措施落實(shí)去幫助加盟商,為加盟商的真正利益考慮,影響著加盟商加盟開(kāi)店的每一步。通常情況下,一個(gè)把加盟商利益放在首要位置的品牌能為加盟商提供覆蓋開(kāi)業(yè)前、中、后期全程的支持服務(wù)。
(圖片來(lái)源:拍信創(chuàng)意,侵刪)加盟有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎,這就需要看中門(mén)窗行業(yè)風(fēng)口的加盟商在找加盟品牌項(xiàng)目時(shí),有規(guī)劃的去選擇品牌。最后記住一句話,選品重在“多個(gè)選擇、反復(fù)對(duì)比、細(xì)心調(diào)研”,才能選到合適的品牌加盟。